做外贸，不可不知的Cold Emails营销最有效8招（一）

Cold Emails，市场营销专用词汇，即向陌生人所发出的电子邮件，换在我们外贸领域，可以理解为老外对“开发信”的俗称。

以下是我们总结的八种最佳模版。包括来自Yesware销售达人和其他人的真实示例。

试一试，看看他们如何提高你的回复率。

1. Before-After-Bridge (BAB)

Before — Here’s your world now

先前 —— 所处的环境

After — Imagine what the world would be like if you solved this problem

继后 —— 设想如果你解决了这个问题，那么事情会变得如何。

Bridge — Here’s how to get there

桥梁 —— 你的解决办法。

BAB：通过描述潜在客户的某个问题开篇，然后解释如果问题不存在，会带来怎样的收益，结尾点出你的产品 / 想法 / 服务能够帮助他们解决问题。

根据行为心理学家的分析，人类的行动力由这两样来驱动：愉悦和痛苦。BAB模版就是用了这样的心理促使客户给与反馈。

EXAMPLE:

2. Problem-Agitate-Solve (PAS)

Problem — Identify a pain point

问题 —— 确立痛点

Agitate — Agitate that pain point

搅动 —— 刺激痛点

Solve — Offer a solution

解决 —— 提供解决方案

PAS：跟设想经营毫无问题不同，PAS模式能为客户指出从A到B的环节中存在的风险，并告知你的产品是帮助他们解决问题的强力武器。

痛苦通常比愉悦更有驱动力，毕竟人们都希望避免麻烦、问题以及不必要的负担。

EXAMPLE

3. But You Are Free

这是世界上最有效的说服技巧之一。提出要求，但是告诉你的潜在客户“but you are free”来做任何他们想做的事情。

如果你给某人指出一条出路，那么他们说Yes的几率会翻倍。这种行之有效的谈判策略已经得到参与人数超过22，000人的42项心理学研究支持。

EXAMPLE:

4. Star-Chain-Hook（SCH）

Star — The big idea

星 —— 伟大的想法

Chain — A series of facts, sources, reasons, and benefits

链 —— 一系列事实，来源，成因和益处

Hook — The call to action

钩 —— 行动号召

SCH：通过引人注目的开场来阐述你的想法。通过摆出一系列的事实举证，资讯来源以及可观收益来建立与客户之间的信任，并将他们的注意力转化为兴趣。然后，号召他们采取行动来促进下一步的合作。

在这个冷邮模式中最关键的环节是“链”。通过引入可信的论证来支持你的论点，然后你就能更好的说服你的客户。

EXAMPLE: