2018-06-25
外贸人开发客户的常用的方法和渠道（二）
对于我们外贸人而言，开发客户永远是最要的，有了客户才有订单，那么，对于我们外贸人而言，有哪些渠道或者方案可以快速开发到有效的客户呢？今天小编给大家整理一下目前大家比较常用的方法。
05
社交网络开发
开发方式：
因为网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。
外国人的社交圈有：Facebook，Twitter，Linkedin，Pinterest，Google + ， Tumblr，Instagram， VK等。
外贸人可以在这些社交网站上，建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户驻足观看，建立联系，彼此了解，促成合作。
开发优势：
内容简单，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。如果自己操作，不需要投入什么成本，只要能登陆社交网站即可。
开发劣势：
如果想把社交网络做好，也需要专业的网络营销技巧，这些技巧可以自己摸索操作，也可以外包给营销团队，需要投入资金一万到三万不等。这类开发也是需要长期坚持操作才会有效果。
适合人群：
初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。
06
黄页开发
开发方式：
黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。黄页，起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。
黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。
开发优势：
省时省力，有很多客户信息，容易查找。
开发劣势：
比较古老，也快被淘汰了，很多国外客户不用黄页了，现在基本上很难在黄页上找到有效信息。
适合人群：
初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。
07
开发信开发
开发方式：
不管从什么渠道得到的客户邮箱，都可以写开发信。开发信简单地说就是阐述自己想与客户建立商务联系的邮件。
开发优势：
省时省力，无需什么成本，操作简单。开发信只要内容写的好，效果就不错。
开发劣势：
开发信群发时代已过，因为群发邮件引起国外客户的反感，加之邮箱软件对群发邮件的管控也越加严格。而且现在越来越少的客户会留下有效邮箱，没有有效邮箱，开发信就没有用武之地，因此使用开发信开发的人也越来越少。
适合人群：
初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。
08
外贸狼精准开发
开发方式：
外贸狼（精准外贸主动营销系统+一站通全球建站推广系统），是国内一套能帮你开发推广全球外贸客户的营销系统，通过大数据，实现精准挖掘定位采购负责人，让您直接和采购洽谈合作！通过一站通全球技术轻松推广获得全球采购询盘，外贸狼，关注外贸客户开发，用技术去突破壁垒，轻松获得大订单！
省时省力，操作简单，精准开发客户，避免无效跟进；数据源比较多，海量数据，任意开发，不用愁没有客户；建站比较简单，文员都可以操作，同步推广到全球23个站点，105国语言同步同步推广，保证询盘。
开发劣势：
主动开经验发客户，需要业务人员一定的邮件开发技巧和跟进能力，对业务员能力有一定的有求，一年以上的外贸业务经验最佳。
适合人群：
初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。
外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台，社交网络，展会，谷歌等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。
付经理
外贸营销网站