别再烧钱了，竞价广告粗放管理=烧钱

随着全网营销时代的到来，全球付费广告搜索市场发生了显著变化。iProspect发布的“2017年第二季度付费搜索广告报告”显示，CPC成本（每点击成本）继续上涨，达到2014年以来最高纪录。与此同时，曝光次数（impressions）和点击量（clicks）则分别下降了16%和27.5%，部分原因是广告商预算下降，而CPC成本则在增长。另外，移动CP也在增长，和第一季度比增长17%，同比增长52%。移动渠道广告点击量份额同比增长22%。

其实不单付费广告搜索市场发生变化，你看国内的B2B营销（比方阿里巴巴诚信通）难道不是也不断增加广告付费成本吗？基于以上的变化，搜索付费广告市场竞争白热化，搜索引擎营销阵地有偏重，普通的中小企业，更要精心规划自己的搜索付费广告，不能再像以前这样粗放式的管理自己的竞价广告。

以上数据不是说搜索引擎营销效果下降，笔者长期充从事这个行业以来，目前对中小企业来说搜索引擎营销还是主流，无非是选择方式、管理手段、竞价和优化比重的问题。前几天服务一个客户过程中，发现很多客户，还是对自己的竞价广告关注太少，且投放的广告的网站根本没有去重视。转化率一直偏低，造成大量的钱在烧。去看看你的推广账号，你的钱是怎么随意流逝的。

那我们中小企业应该怎么做呢？

一、尽量有专人团队专职人员尽量安排，定期关注。如果想这样的成本，那老板请多关注，密切参与。

二、针对目标市场和推广产品及服务内容，做一个更利于转化的网站。比方针对营销型响应式网站。

三、竞价广告注重曝光和转化：对中小企业来说不注重转化是耍流氓。以下几个维度指标：PC移动比例、关键词的拓展、匹配方式设计、关键词质量度提升，搜索关键字报告、广告停留时间等。

四、多渠道营销（全网营销）布局：有效广告的广告成本肯定一天比一天增加，我们要提早布局好全网营销，比方站群营销，搜索优化、社交媒体营销、信息流等。

最后谨记：你的钱，你做主；你关注，你获利！

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